Chiến lược gia khoai tây

Chào bạn khoai,

Mình là Thanh Lâm, viết cho bạn từ CLB những chiến lược gia củ khoai tây.

Ở Newsletter này, mình sẽ đi qua:

• Tóm tắt về Diễn đàn trăn trở về Quảng cáo Việt Nam

• Học hỏi gì từ Case thắng giải Grand Prix của IPA

• Data thú vị về chuyện đọc sách cho vui

• Vài điều hay ho khác

Nào cùng đến với Newsletter tuần này.

Diễn đàn trăn trở về Quảng cáo Việt Nam đã diễn ra tuyệt vời ngoài mong đợi. Mình là BTC nhưng cũng tự … tấm tắc khen hay, nhờ vào dàn diễn giả siêu chất lượng.

Sự kiện có nhiều gợi ý cho hành trình phát triển cá nhân và cả doanh nghiệp trong ngành Quảng cáo tại Việt Nam. Nếu ai đã trăn trở nhiều thì nghe thấy thấm ơi là thấm.

Bạn có thể đọc bài tóm tắt ở đây.

Đó là headline một bài viết của Mark Ritson trên Marketing Week: “What can McCain’s Grand Prix win teach us? Nothing new”.

Case thắng Grand Prix năm nay của IPA (giải thưởng có lẽ là danh giá nhất về Marketing Effectiveness) nhìn vào hành trình xây dựng thương hiệu 10 năm của McCain, một thương hiệu chips.

Giật tít “Chẳng có gì mới” là vì case như bước ra từ quyển Sách giáo khoa, ứng dụng các nguyên lý Hiệu quả Marketing “cũ rích”:

• Mục đích của Marketing không chỉ là tăng Doanh thu, mà là cả Lợi nhuận. Nếu chỉ nhắm tới Doanh thu, ta dễ sa lầy vào việc tạo ra quá nhiều Sản phẩm mới/ Innovation, Khuyến mãi, các thủ thuật ngắn hạn. Mục tiêu Lợi nhuận bắt ta nhìn vào cuộc chơi dài hạn hơn: phải tăng được Nhu cầu của tương lai và giảm Độ đàn hồi Giá (Price elasticity). Case của McCain chứng minh rằng khi dùng Quảng cáo đúng đắn, họ có thể giảm Độ đàn hồi Giá đến tận 47%.

• Cách để giảm Độ đàn hồi giá là xây dựng Brand Equity. Và cách xây dựng Brand Equity tốt nhất là dùng EMOTION - CẢM XÚC. (Lưu ý: ngược lại với Emotion không phải là Function (lý tính), mà là Rationality (lý trí); Lý trí tức là cố gắng thuyết phục bằng lý lẽ thay vì lay động cảm xúc; Ta có thể dùng Cảm xúc để kể một câu chuyện Function/ Lý tính.)

• Sức mạnh của một Positioning rõ ràng, đơn giản và nhất quán theo thời gian. Positioning của McCain: “The Joyful reality of family teatime”. Positioning này giúp McCain gia tăng Giá trị Khác biệt cảm nhận từ NTD, từ 28% lên 61% cho thuộc tính: “A brand that brings people together”.

• Mass marketing, chứ không phải cố gắng Personalization at Scale. Với khả năng Niche Targeting của Media, ta dễ bị sa lầy vào việc: có nên phân loại ra 6-7 persona người mua và dùng chips hay không? Cách tiếp cận về Media và Message của McCain nhắm vào Mass - mọi người dân Anh, vì ai cũng ăn chips.

• Creativity Consistency - Sự Sáng tạo Nhất quán. Đến từ sự ổn định của marketing team, ổn định với chỉ một agency, một chiến lược, một kiểu làm quảng cáo. Và cứ làm nhất quán theo năm tháng.

Một báo cáo thú vị đào sâu vào nhu cầu đọc sách. Đọc cho vui, đọc để giải trí đang đánh mất chỗ đứng.

Ta đang tìm kiếm “hạnh phúc” theo khung thời gian nào?

Và đây là kết thúc Newsletter tuần này! Hẹn gặp bạn lại tuần sau nhé!

Thanh Lâm, CLB những chiến lược gia Củ khoai tây